С почином!

Вчера в нашем городском центре Vision прошло очередное мероприятие, которое организовали лидеры нашего центра — Школа эффективного дистрибьютора. О регулярных занятиях таких школ мы уже давно мечтаем. Наконец-то мы все обсудили, составили план на месяц, закрепили за каждой темой спикера. И вот вчера провели первое занятие. Мы долго думали, какую же тему взять для открытия наших школ и решили: раз в этих школах принимать участие будут не только новички, но и лидеры, и дистрибьюторы разной квалификации, то начинать будем с самой болезненной темы. А именно: - «Где брать людей? Виды контактов».

Тема досталась мне и я всерьез задумалась
: о чем же мне говорить? Ведь мы все уже не первый год работаем в сетевом бизнесе. Сами неоднократно проводили подобные школы для своих дистрибьюторов-новичков. Что же нового я смогу сказать?!

Но все получилось просто замечательно!

Во-первых, при подготовке школы я взяла за основу собственные методы работы, которые мне хорошо знакомы и которые лично мне принесли хорошие результаты: работа со Списком знакомых; рекомендации; соцопросы по телефону; анкетирование на улице; объявления в газету; работа через интернет.

Участвующие в занятии лидеры дополнили мое выступление такими примерами из своей сетевой жизни, что теперь у каждого из нас есть прекрасный конспект для своих будущих индивидуальных занятий.

Особенно мне понравились два дополнения.

Рекомендации мы обычной просим у довольных клиентов. Сайра Султанова дополнила тем, что рекомендации можно спросить и у потенциальных дистрибьюторов. После того, как мы провели рандеву и услышали в ответ: «Спасибо, но мне это не надо», не надо отчаиваться. Надо сразу же сказать: «А Вы можете мне порекомендовать, кому это может быть надо?» Наверняка человек задумается, вспоминая свое окружение. И вот здесь самое время задать ему наводящие вопросы: «У кого из Ваших знакомых есть кредиты?», «Кто из Ваших друзей любит путешествовать?», «Кого из Ваших знакомых не устраивает его зарплата?». Тем самым мы направляем мысли нашего собеседника в нужное нам русло.

А второе дополнение сделала Наталья Крестьянинова. Она рассказала, как ее приглашали на домашний кружок, где она впервые услышала о компании Vision. Ее приятельница позвонила и сказала: «Мы так давно с тобой не виделись. Я пирожков напекла. Приходи ко мне. Чай попьем, поболтаем». Т.е. ее не приглашали конкретно на бизнес или продукт компании. Это было самое нейтральное приглашение. А вот там, дома, уже оказалась спонсор из Санкт-Петербурга, которая показала видоекассету о продукции (в 1998 году дисков еще не было), рассказала о перспективах развития компании и пригласила всех присоединиться. Пирожки, кстати, тоже были.

Во-вторых, я специальным разделом оговорила «невзначайный маркетинг» - этот термин в свое время я прочла у Е.Бокитько. Это когда вы свой бизнес постоянно держите в голове. И занимаетесь им не специально, а между делом, невзначай. Мне очень нравиться эта методика. Получается совсем ненавязчиво. И люди чаще всего сами начинают обо всем выспрашивать, не надо никого подводить к нужной теме. И вот сегодня как раз произошла такая встреча. Я пришла сделать маникюр в любимый салон. Но моего мастера не было. И я даже засомневалась, стоит ли садиться к другой маникюрщице. Но так как на завтра у меня времени свободного не предвиделось, я решила рискнуть и доверить свои пальцы новой мастерице. Мастер оказалась замечательная и очень разговорчивая. Причем, говорила она приятным голосом, очень спокойно и я невольно стала поддерживать беседу. Примерно в середине процедуры Сауле (так зовут мастера), заметив у меня на лацкане значек VIP нашей компании, спросила, что он означает. Вот когда пригодилась моя постоянная внутренняя «боевая готовность»! Два слова о Компании, коротко моя история по здоровью, приглашение на ближайший субботний День здоровья и каталог компании до субботы — «отдадите на мероприятии». Это был совершенно невзначайный холодный контакт. Я была горда собой! Ведь все получилось с обоюдным удовольствием.

Школу мы провели отличную и я осталась очень ею довольна. С почином нас!